数据来推动他们的销售和营销活动

对于那些还不打算购买的潜在客户，销售和营销可以更多地关注教育，并将品牌建设与内容和培育工作结合起来。这种方法可以建立长期的信任，并有助于建立牢固的联系，这将在“第一天”时发挥重要作用。 保持领先 作为良好的需求生成方法的一部分，营销人员应该保持灵活性。随着市场的变化，他们应该是第一个向潜在客户提供有用信息、指导或如何利用的建议的人。社交媒体不仅可以提供及时的内容，而且可以成为推动敏捷且相关的参与的宝贵渠道。尽管许多 B2B 营销人员在疫情导致面对面会议和活动停止后已经习惯了数字营销、电子邮件甚至社交媒体，但这些渠道仍在不断发展，了解不同世代如何使用不同社交平台至关重要。 B2B 营销人员可以使用数据来编排个性化电子邮件旅程或跨渠道购买程序化广告活动。一些 B2B 营销人员有可能从 TikTok 或类似平台中获得价值！当然，当形势发生转变、


 
公司准备再次参与销售流程时，活动和面对面会议 巴哈马 WhatsApp 号码列表 也是保持首要关注的好方法。 与所有优秀的营销一样，最佳的需求生成策略建立在数据和见解的基础上，以便每次互动都能提供个人风格。当营销和销售使用相同的洞察力和共享策略时，整个团队可以快速行动并做好准备。由于经济紧缩带来的额外压力，销售和营销团队明智地使用需求生成来有效地识别和关闭现在和将来准备购买的潜在客户。 什么是买家意向数据？如何在 B2B 营销策略中利用意图？ 令人难以置信的是，越来越多的公司没有使用 意图事实上，很少有人能够深入挖掘以发现最佳潜在客户，这使您和您的公司处于决定性的优势。 今天，我们想了解一下 意图数据的多个方面，以及它对未来销售和营销策略的作用。我们将检查以下所有内容： 什么是意图数据？意图数据是如何获取的？ 意图数据如何发挥作用？ 营销和销售之间的协调和协作 有竞争力的优势 利用策略 什么是意图数据？ 用最简单的术语来说，意向数据显示特定潜在客户何时表现出表现出购买意向的在线行为。它以两种不同的形式表达：内部数据和外部数据。





内部意图数据的两个常见示例是 您网站的联系表： 进行联系的人通过想要了解有关公司及其服务等的更多信息来传达意图。 本地客户数据： 在尝试了解意图时，通过 CRM 或其他营销平台收集的有关本地客户的数据非常有价值。营销团队使用这些数据将注意力集中在即将做出购买决定的潜在客户上。 外部意图数据是通过第三方提供商收集的，并使用大数据来编译更简洁的信息。它是通过共享 cookie 收集的，并在IP级别进行管理 。该数据是对数十万个网站上的特定页面进行数百万次访问的结果。 此类数据提供了有关几乎无穷无尽的指标的具体、简洁的信息。这里仅举几个例子： 特定文档、文件或数字资产的下载次数 视频被观看的次数 有多少人在阅读着陆页上的号召性用语后点击进入 关键词搜索统计 意图数据是如何获取的？ 意图数据由从 B2B 网站和内容发布商收集数据的供应商编译，所有这些供应商都是 数据共享合作社的一部分。当然，了解特定人访问哪些网站、他们搜索的术语以及他们参与的品牌的想法表面上看起来有点险恶